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肉毒毒素迭代升级 看中国医美市场风起云涌

肉毒素 微整达人 168浏览 0评论

据立木信息咨询发布的《中国肉毒素市场调研与投资前景研究报告(2020版)》显示:目前全球肉毒素生产国包括爱尔兰、中国、德国、英国及韩国五个国家。已上市的肉毒素品牌有7个。

但国内CFDA仅批准两种注射用A型肉毒毒素,分别为国产的“衡力”和美国进口的“保妥适 BOTOX”。

在英国肉毒素即将进入中国市场之后,韩国肉毒素也已获得CFDA批准,成为进入中国市场的第四个肉毒素品牌。

肉毒毒素迭代升级 看中国医美市场风起云涌插图

这也意味着,中国目前肉毒素产品的强势定价和销售体系将被打断,消费者将享受更多更高性价比的优质产品,医美机构将不再被上游供应商牵着鼻子走,提供更加多元化的医美项目,机构也有更多的运营管理工具来提高在客户管理方面的困局,中国的肉毒素市场将快速升级迭代

机构运营管理工具的变化

在市场只有两个肉毒素品牌的时候,我们以品牌将客户分为两大类,购买BOTOX的即有消费实力的客户,我们将其作为划分客户等级的一个工具。同时,将BOTOX作为大客户到院频率,提升项目联合开发的一个重要工具。

而使用衡力的用户,通常情况下只作为中低端客户维养的工具。

而即将上市的韩国肉毒素乐提葆,是拥有优良的品质,在全球范围内拥有良好口碑的肉毒素品牌。据了解其价格比BOTOX更低。

肉毒素是一个具有运营工具属性的产品,那么性价比对医美机构的成本和客户管理来说是非常重要的。韩国乐提葆在中国的上市,高质量低价格,良好的性价比,意味着他将是一款非常合适的作为运营工具的产品。

肉毒毒素迭代升级 看中国医美市场风起云涌插图1

客户满意度变化

BOTOX优于衡力的点,主要在于顾客的满意度。但是因为价格高出衡力几倍,所以一部分客户基于价格上的考虑,还是选择了满意度略低的衡力。那么机构在处理客诉,客户后期的项目消费升级以及项目联合开发上,都将因为满意度问题而造成升级困难甚至客户流失的困境。

那么一个拥有和BOTOX同样的品质,价格降低了很多的产品,机构将可以拥有一个既能解决价格限制又能拥有高满意度的产品。

医生在给患者做治疗方案的时候,将不再被客户兜里的钱限制,能够给患者提供一个更好的解决方案。

肉毒毒素迭代升级 看中国医美市场风起云涌插图2

强势销售被打断

2017年,保妥适涨价20%事件,当时曾引发了诸多声音:

“为什么玻尿酸就没人涨价,还恨不得降价,而保妥适就敢涨价,还是由市场供需决定的。”

“行业寡头,拥有市场定价权。肉毒毒素门槛高,其他品牌进入中国市场角逐,还需要一段时间。”

“涨价后,保妥适和衡力之间的价格差距更大了,而中间价位还是空白。”

2020年,不同于之前的强势涨价,BOTOX今年又开始降价了。一部分医美集团机构已经得到了降价通知。

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