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55w+医美笔记的小红书,能给有赞美业顺利引流变现吗?

美业 微整达人 107浏览 0评论

小红书最近动作比较频繁,刚和李佳琦曾经的“小助理”付鹏签约,付鹏的首场直播已经放在小红书,以后的主要在阵地应该会固定在小红书,一方面小红书通过优质主播的优质内容留住进行内容消费的用户,另一方面,长期来看小红书和有赞美业的合作也有利于加强自己与商家的链接,增强的商业变现能力。

小红书的种草生态

据克劳锐最近的平台种草力研究报告显示,消费者获取的种草内容主要来源于社交平台,67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响。同时,近8成的受访者曾被微博和小红书的内容种草,包含使用场景、测评说明等,这两种形式的内容也更受用户青睐。

对于女性用户来讲,遇到新东西下单前先上小红书搜一搜已经成为一种习惯,看看别人的评价和使用感受,即使小红书实际上已经沦为商家营销重阵,某些看似高赞、接地气的小红书笔记是商家专门制作的营销内容也无妨,她们需要多维度了解产品情况,以决定自己是否真的要剁手。

报告还显示,在受访者眼中,不同平台的种草内容有明显的差异性,对于微博来说,长效性更高,而小红书则实用性更强。58.8%的用户会在被种草后在评论区询问相关信息,而用户最终是否要购买商品,有61.5%的用户都受实际产品的性价比影响。

是否具有高性价比,或将成为接下来消费者选择商品的主要考虑之一。

对于医美项目来讲,除了垂类平台的社区笔记、术后分享之外,小红书也是消费者了解医美项目的内容渠道之一,并且也具有“专业化”的标签。

截至目前,小红书上与医美相关的笔记已经超过了55w+篇。已经有一部分在医美机构从业的咨询师积累了相当数量的粉丝和影响力。比起电商平台直接、简单的硬广销售,小红书上的内容明显更软、看起来更真实、丰富、有趣味。

医美项目详解、医美机构探店、医美经验分享……都是小红书上比较常见的医美内容种草形式,而这些笔记的作者,目前看来更多是达人博主、咨询师占比更多,医美机构企业官方账号较少。

而这些发布医美内容的小红书达人,也未必全都是医美内容,从她们账号整体内容分析,专业专项做医美内容笔记的,仍然只是少部分,更多的是生活方式分享,无论是美妆好物还是日常好物,都是她们的主要分享内容,医美项目只是她们众多分享范围的内容之一。

据我们了解,也有部分上游品牌及医美机构通过招募小红书达人合作探店的方式来为自己的机构做导流、宣传。

总体来讲,小红书种草力仍然是值得肯定的。

有赞 x 小红书,是完美变现模式吗?

据界面新闻的最新消息,10月22日,有赞宣布与小红书达成合作,实现系统互通。系统打通后,有赞将支持旗下的有赞美业店铺(首批将重点支持美甲、美睫、美发等生活服务类商家)接入小红书企业号,主要的目的是,希望能够实现”内容种草-预约下单“的交易转化闭环。

并且,对于首批参与内测的有赞商家,入驻小红书的时候将获得小红书企业号600元注册费用减免,以及有赞资深服务经理的一对一指导。

商家同时满足使用有赞美业系统和小红书企业号两个工具的情况下,就可以实现在小红书进行内容种草并进行变现。

小红书的种草力度是不容置喙的,但是如果这些种草的内容是由商家的企业号所发布的,那么在小红书平台的内容消费者还会买单吗?

社交平台的企业官方账号运营一直以来都是运营难点,而种草平台之所以受欢迎,就是因为在这上面的内容,是由第三方KOL/KOC制作发布,相对于企业本身的官方账号,消费者更愿意相信第三方KOL/KOC的公允性,即使部分情况下消费者能感知到眼前的KOL可能发布的也是一条软广种草文。

图为、短视频、直播等内容营销形式已经是大势所趋,满足三种形式内容分发的小红书的内容平台种草里仍然可以从内容的角度赋能有赞美业商家。

只是对于商家来讲,单纯的寄希望于通过主体企业账号内容运营来实现大批次流量导流,可行性还比较低,不过既然接入了内容平台,玩法总是比以前更多了,例如可以和平台上属性相关的KOL进行联动、借助KOL流量导流等。

足以看出,有赞美业为了帮助商家运营进行消费者端的运营,实现数字化运营管理,一直在升级迭代,从2018年的直营连锁管理到加盟连锁管理;2019年和百度小程序合作补齐搜索流量短板,与爱逛合作帮助商家进行短视频营销,到2020年和小红书的合作,抓住内容营销的最后风口。

另一边,对于小红书来讲,接入有赞美业的商家,从平台笔记内容组成上看,势必会增加OGC(品牌生产内容)的权重。

小红书上已经有足够多的用户在生产内容了,同时也有足够多的专业KOL运营公司在运营内容,而OGC的内容相对较少。

在未来,如果足够多的商家到小红书制作发布内容,基于自身的流量优势,小红书也完全有可能对商家笔记进行曝光收费,对自己的流量进行曝光变现。

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