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46.6%中产女性花钱最重性价比,医美机构维护好她们还怕苦打价格战?

美业 微整达人 116浏览 0评论
《2019年中国中产女性消费报告》这篇报告精准深入分析了中产女性消费方面的自我意识、品牌认知、消费行为的变化,对这一国内最活跃的消费群体画像进行了描绘,对医美行业从业者进行消费者分析有较高的参考价值。

此前,唯品会和艾瑞咨询联合发布的研究结果《2019年中国中产女性消费报告》,数据表明,我国中产女性的规模正在迅速发展,这部分消费者拥有较高的生活水平和人均收入,她们的自我意识正在苏醒,获取信息更加碎片化、渠道却更加固定,这对于医美行业的启示是:对这部分消费者进行合理引导和教育,进一步挖掘她们在医美上的需求,能够促成她们的医美消费行为,进而挖掘医美增量市场。

什么样的人群算是中产阶级的女性?

在艾瑞咨询的“阶级划分”中,中产阶级主要是指处在上层阶级和下层阶级之间的中等地位人群。而中产阶级女性这部分人群,通常具有较高的经济资本,购买力较强,消费意愿较为强烈,她们代表着国内最活跃的消费力量,因此对于国内的需求有较大影响。

报告结果显示,整个中产阶级的女性的自主消费意识正在增长,群体规模正在扩张,消费能力也正在增长。主要有以下三个消费趋势:

01

自我意识觉醒,消费更悦己

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总体来说,中产阶级女性对于自己人生的认知和定位比较清晰,在生活态度有着比较明确的追求。报告中的数据显示,65.2%的中产女性有着较为坚定的人生态度,32.7%的中产女性选择尽量做自己;同时,87.4%的中产女性追求自在舒适的生活。不同于以前对于女性的缺少主见的刻板印象,当代的中产阶级女性自主意识显然更强,自我意识的觉醒也体现在了消费方面。

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根据报告中的数据显示,在消费时,中产女性关注因素排在第一位的是性价比,有46.6%的中产女性在最关注商品的性价比,有46.3%的女性关注品质,第三位是消费者的需求程度。这个结果透露出一个讯息,需不需要已经不是中产女性判断要不要购买的最重要原则,她们不一定在最需要的时候才买似乎“最实用”的东西。尤其是随着颜值经济的兴起,人们似乎离“实用主义”越来越远了,许多带有装饰性的东西也颇受欢迎。

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这一趋势最明显的群体是一二线城市的高收入单身中产女性,她们对于生活的最终目标就是取悦自己,因此投入了大量的精力和财力在运动健身等提升自我的方面。报告里显示,这部分“塔尖小姐”每月支出最多的部分花在服饰和家居上,其次是社交娱乐方面。可以看出,投资自己是她们消费的基本方向。

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除了比较容易接触到各种时尚资源的一二线城市,小城市中的“小资”们消费过程中的自我意识也表现的比较明显。报告中的数据说明,76.7%的“小镇KOL”们会积极看待潮流趋势,64.4%的人群都会在换机时候购置衣物,这部分女性就是我们常说的善于赶时髦的女性。

这部分女性的消费观念的变化,在一些悄然兴起的消费潮流上也有体现,比如家用美容仪、轻家装的摆件的走红等。对于医美行业来说,中产女性和轻医美求美者的用户画像高度重合,如果能找到合适的切入口,进行足够的消费者产品和品牌教育,在这部分群体间就能够在一定程度上开发医美的潜在用户。

02

获取消费信息更主动,内容碎片化,渠道固定化

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研究将城市经济水平这个影响因素考虑进来,将中产阶级的女性细分成一二线城市和小城镇的中产女性两个大群体,结果表明,一二线城市的在消费时,主动获取信息认知、比并且接受教育的意愿更强,而且基本有自己的理性判断和相对完善的逻辑。

对于小城市的中产女性,她们也有多种获取信息的渠道,其中,接受网站直接推送的信息的中产女性占56.8%,自己搜索的占51.6%,尽管小城镇处在跟风消费升级的阶段,然而不可忽视的是有主动信息检索意愿的人也不在少数。

不过获取的信息也呈现出碎片化的趋势,报告中显示的网站平台推荐、自己搜索、熟人推荐、广告获取、明星带货等不同的方式传递的都是碎片化、短篇幅的内容,缺乏系统的深入产品解读。

同时,小城市的中产女性进行品牌认知的方式也都是通过电商、熟人推荐等方式,因此当前进行产品和品牌信息获取的渠道是存在固化的倾向的。

03

群体:牵引未来市场的消费动力

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中产阶级是国内最活跃的消费力量,其中的中产阶级女性已经具有一定数量规模。根据报告显示,2018年中国的中产女性约7747万,大约占到整个女性人数的11.3%。

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这部分收入水平较高的女性群体中的大多数的收入还在逐渐增加。报告的数据显示,2018年,68%的中产女性收入×逐年上升水平,同时,收入年平均增长比例在11%-20%之间的最多,有42.4%的女性收入增长都达到了这个水平。目前,遭受了疫情的影响,经济状况受创,然而从整体来看,年轻的中产阶级女性群体依然是最活跃的消费力量。

总结

当前,我国的国民收入分配格局呈现“金字塔型”,随着经济的发展和城乡格局的变化,有望实现更为合理的“橄榄型”,到时,中产女性群体的规模会进一步扩大,成为拉动未来消费市场的重要动力。

对于医美行业来说,中产女性也是最有望推动医美市场升级的驱动力,她们有较为自主的意识,自我提升的意愿强,善于主动搜索信息优化认知,有着变美的决心,这都和医美的目标用户的画像极为接近,如果能够加强在这部分群体中的消费者教育和品牌推广力度,必然会拓展医美的增量市场。

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